Yuma 4×4

Media and Communications

Just-in-time advertising

Just-in-time advertising


Практичные советы по бренд коммуникации
для клиентов и агентств Своевременная реклама. Говорите нужные вещи в нужное время. Почему это полезно? Вы не можете сказать обо всем одновременно Люди воспринимают лишь часть доносимой информации Все бренды эволюционируют со временем Цели коммуникации меняются в зависимости от этапа развития бренда Большинство рекламных кампаний решают 8 основных задач коммуникации 1. Создание ЗНАНИЯ Приоритеты коммуникации: название бренда, категория, заявление целевой аудитории Пример: Zertrechershine: резиновые сапоги для собак. В реальности, обычный потребитель уделяет вашей рекламе именно столько времени И приблизительно так название вашего бренда звучит для неподготовленной аудитории Когда потребитель запомнил ваш бренд как нужный… 2. Поясните СУТЬ ПРОДУКТА Приоритеты коммуникации: уточнение продукта или категории Пример: Zertrechershine: утепленные резиновые сапоги для зимы и осени Когда потребитель перестает сомневаться в принципе использования бренда… 3. Ликвидируйте БАРЬЕРЫ для покупки Приоритеты коммуникации: потребительский инсайт, рациональное или эмоциональное преимущество Пример: Zertrechershine: резиновые сапоги, которые собакам нравится носить Когда у потребителя не остается причин отказа от бренда… 4. Создайте НАМЕРЕНИЕ ПОКУПКИ Приоритеты коммуникации: рациональное или эмоциональное преимущество, потребительский инсайт Пример: Zertrechershine: никаких грязных следов на полу Когда потребитель захотел продукт, но считает цену слишком высокой… 5. ОПРАВДАЙТЕ ЦЕНУ Приоритеты коммуникации: рациональное или эмоциональное преимущество Пример: Zertrechershine: забудьте про мытье после прогулки Когда потребитель убедился в том, что бренд стоит своих денег… 6. ПЕРЕКЛЮЧИТЕ С КОНКУРЕНТОВ Приоритеты коммуникации: конкурентное преимущество Пример: Zertrechershine: самый широкий набор стилей и цветов Когда потребитель изменил свои покупательские привычки… 7. Создайте ЛОЯЛЬНОСТЬ Приоритеты коммуникации: эмоциональное преимущество, потребительский инсайт Пример: На улицу??? Только с Zertrechershine Когда потребитель влюбился в бренд… 8. Повышайте ОБЪЕМ И ЧАСТОТУ ПОТРЕБЛЕНИЯ Приоритеты коммуникации: продуктовая линейка, рациональное или эмоциональное преимущество Пример: Zertrechershine: разное настроение каждый день!

2 thoughts on “Just-in-time advertising

  1. Transcript in English:

    Just in time advertising. Say right things at the right time.
     
    Why is it useful?
    You can’t say all at once
    People comprehend just a fraction of information delivered
    All brands evolve over time
    Communication goals differ depending on a brand development stage
     
    There are 8 major communication goals for most advertising campaigns
     
    1. Generate AWARENESS
    Communication priorities: brand name, category, target audience identification
    Example: Zertrechershine: rubber shoes for dogs
    Actually, that’s how much time average consumer devotes to your ad
    And that’s how your brand name sounds to unfamiliar audience
     
    Once consumer memorized your brand as relevant…
     
    2. Clarify PRODUCT ESSENCE
    Communication priorities: product or category descriptor
    Example: Zertrechershine: insulated rubber shoes for autumn and winter
     
    Once consumer has no doubts about your product usage…
     
    3. Remove BARRIERS for purchase
    Communication priorities: consumer insight, rational or emotional benefit 
    Example: Zertrechershine: rubber shoes that dogs actually like to wear
     
    Once consumer has no reasons to reject your brand…
     
    4. Generate INTENTION TO BUY
    Communication priorities: rational or emotional benefit, consumer insight 
    Example: Zertrechershine: no more dirty marks on the floor
     
    Once consumer wants the product, but thinks that the price is too high…
     
    5. JUSTIFY THE PRICE
    Communication priorities: rational or emotional benefit
    Example: Zertrechershine: forget about bathing after walking
     
    Once consumer is convinced that the brand is worth its price…
     
    6. CONVERT FROM COMPETITORS
    Communication priorities: competitive advantage
    Example: Zertrechershine: widest range of styles and colors
     
    Once consumer has changed his buying habits…
     
    7. Generate LOYALTY
    Communication priorities: emotional benefit, consumer insight
    Example: Outdoors??? Only with Zertrechershine
     
    Once consumer loves your brand…
     
    8. Increase CONSUMPTION RATE AND VOLUME
    Communication priorities: product line, rational or emotional benefit
    Example: Zertrechershine: different mood every day!

  2. Текст на русском:

    Своевременная реклама. Говорите нужные вещи в нужное время.
     
    Почему это полезно?
    Вы не можете сказать обо всем одновременно
    Люди воспринимают лишь часть доносимой информации
    Все бренды эволюционируют со временем 
    Цели коммуникации меняются в зависимости от этапа развития бренда
     
    Большинство рекламных кампаний решают 8 основных задач коммуникации
     
    1. Создание ЗНАНИЯ 
    Приоритеты коммуникации: название бренда, категория, заявление целевой аудитории 
    Пример: Zertrechershine: резиновые сапоги для собак.

    В реальности, обычный потребитель уделяет вашей рекламе именно столько времени 
    И приблизительно так название вашего бренда звучит для неподготовленной аудитории
     
    Когда потребитель запомнил ваш бренд как нужный… 
     
    2. Поясните СУТЬ ПРОДУКТА
    Приоритеты коммуникации: уточнение продукта или категории
    Пример: Zertrechershine: утепленные резиновые сапоги для зимы и осени
     
    Когда потребитель перестает сомневаться в принципе использования бренда… 
     
    3. Ликвидируйте БАРЬЕРЫ для покупки
    Приоритеты коммуникации: потребительский инсайт, рациональное или эмоциональное преимущество 
    Пример: Zertrechershine: резиновые сапоги, которые собакам нравится носить
     
    Когда у потребителя не остается причин отказа от бренда…
     
    4. Создайте НАМЕРЕНИЕ ПОКУПКИ
    Приоритеты коммуникации: рациональное или эмоциональное преимущество, потребительский инсайт 
    Пример: Zertrechershine: никаких грязных следов на полу
     
    Когда потребитель захотел продукт, но считает цену слишком высокой… 
     
    5. ОПРАВДАЙТЕ ЦЕНУ
    Приоритеты коммуникации: рациональное или эмоциональное преимущество
    Пример: Zertrechershine: забудьте про мытье после прогулки 
     
    Когда потребитель убедился в том, что бренд стоит своих денег… 
     
    6. ПЕРЕКЛЮЧИТЕ С КОНКУРЕНТОВ
    Приоритеты коммуникации: конкурентное преимущество 
    Пример: Zertrechershine: самый широкий набор стилей и цветов 
     
    Когда потребитель изменил свои покупательские привычки… 
     
    7. Создайте ЛОЯЛЬНОСТЬ
    Приоритеты коммуникации: эмоциональное преимущество, потребительский инсайт
    Пример: На улицу??? Только с Zertrechershine
     
    Когда потребитель влюбился в бренд…
     
    8. Повышайте ОБЪЕМ И ЧАСТОТУ ПОТРЕБЛЕНИЯ
    Приоритеты коммуникации: продуктовая линейка, рациональное или эмоциональное преимущество
    Пример: Zertrechershine: разное настроение каждый день!

Leave comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *.