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Google Ads – Quel budget devez-vous investir dans vos campagnes?

Google Ads – Quel budget devez-vous investir dans vos campagnes?


Bonjour à tous, je m’appelle Maxence, je
suis le cofondateur de l’agence de marketing Web, My Little Big Web.
Aujourd’hui, on va voir ensemble combien il faut dépenser sur Google Ads. Ça
c’est une des questions qui revient le plus souvent. Les gens nous contactent,
nous disent qu’ils veulent faire de la publicité sur Google, sur Facebook ou
sur LinkedIn et je leur dis: “Ok, vous c’est quoi votre budget approximatif?” Et ils ne savent pas et ils ne savent vraiment pas. Dans ce cas là moi je leur pose toujours
un certain nombre de questions sur, justement voilà, c’est quoi vos
objectifs, c’est quoi le prix que vous êtes prêts à payer pour avoir un lead,
est-ce que vous faites déjà de la publicité sur Google ou sur Facebook.
Bref un certain nombre de questions comme ça, qui les aide justement à
trouver la solution finalement par eux mêmes. Premier point: Combien êtes-vous prêt à payer pour avoir un lead? Donc là je parle d’un lead. Par
exemple, pour un site vitrine donc non-transactionnel, ce serait un appel ou un
formulaire de contact rempli par un client potentiel. Mais on peut aussi
parler d’une vente. Si vous ne savez pas combien vous êtes prêts à payer pour
avoir un lead, vous ne pouvez pas savoir quel budget vous êtes prêts à dépenser.
Pour 100 visiteurs qui viennent sur votre site internet, on va en avoir entre
2 et 6 en moyenne qui vont vous contacter ou qui vont acheter votre
produit. Alors après, il faut aussi se poser la
question: sur 10 prises de contact, il y en a combien qui se transforme en vente?
Mais le fait de partir du principe que vous allez avoir entre 2 et 6 % de
conversion va vous aider justement à définir ce budget. Donc évidemment vous
regardez le chiffre d’affaires moyen que vous faites par client, le bénéfice net
que vous faites par client. Évidemment ça va dépendre du client, ça va dépendre du
service ou du produit mais faites justement cet exercice parce que ça va
également vous permettre de savoir dans quelle direction vous devez placer vos
efforts ou vos budgets marketing sur Google Ads. Vous pouvez créer des
campagnes par service. Donc c’est clair que un service qui vous rapporte plus,
normalement vous devriez dépenser plus dans ce service là. Vous n’est pas obligé
de dépenser le même budget pour tous les services. Deuxième
point: comment vous trouvez actuellement vos clients? Bon là, si vous ne faites pas
déjà du Google Ads ou du référencement naturel vous faites comment pour trouver
vos clients? Est-ce que c’est le bouche à oreille? Est-ce que c’est des vendeurs?
Est-ce que c’est des partenaires qui vous renvoie des clients qui prennent
une commission? Quelle que soit la manière dont vous
trouvez vos clients, mis à part le bouche à oreille, il y a un coût. Si vous engagez un
vendeur par exemple il y a de fortes chances pour que ce vendeur vous le
payez entre 3000, 4000 et 5000 $ par mois pour qu’il vous ramène vos clients.
Si vous enlevez ce vendeur là parce que finalement vous êtes hyper dépendant de
cette personne là, vous enlevez cette personne, est-ce que vous seriez prêt à
mettre 3000, 4000 ou 5000 dollars par mois dans votre marketing Web?
Parce que si c’est pas le cas gardez votre vendeur mais si c’est le cas je
peux vous assurer que vous allez avoir de très très bons résultats parce que
c’est un gros budget. La différence par contre c’est que vous pouvez augmenter,
baisser votre budget comme vous voulez. Alors que le vendeur, je vous conseille
pas d’aller le voir et de lui dire: “bon bah en fait Mathieu, je vais baisser ton
budget parce que là on a moins de clients”. Je pense pas qu’il soit hyper
content alors que le budget marketing vous pouvez le faire fluctuer
dépendamment de la saisonnalité? Vous avez 100% le contrôle. Utiliser Google
Ads comme support de vente. Ça c’est une astuce que je donne souvent
à mes clients, c’est d’utiliser ce qu’on appelle le remarketing pour aider
leurs vendeurs à mieux vendre. Le remarketing c’est quoi? C’est d’afficher
une publicité graphique pour toutes les personnes qui
ont visité votre site internet. donc c’est du display mais affiché
uniquement envers les personnes qui ont
déjà fait au moins une visite sur votre site. Donc l’avantage de faire ça c’est
que on vous oublie pas. Et vous actuellement, au moment où vous regardez
cette vidéo, si vous avez déjà un site internet, il y a de fortes chances pour que
vous ayez des gens sur votre site et qui peut-être ne vont pas vous contacter
vous pouvez pas les recontacter ces gens là s’ils ne laissent pas leurs coordonnées.
Mais avec le remarketing, vous pouvez an moins continuer à communiquer auprès
de cette audience. Donc une des astuces que je vous conseille de faire si vous
avez des vendeurs ou si vous-même vous vendez vos propres services, quand vous
devez expliquer quelque chose sur votre site
n’utilisez pas votre tablette ou votre téléphone ou votre ordinateur
demandez à votre client d’aller sur votre site internet avec son téléphone
ou son ordinateur ou sa tablette. Pourquoi? Parce que comme ça il y a un
petit bout de code qui va s’enregistrer dans son navigateur, il va se faire
remarquer, il aura été sur votre site et il va revoir votre publicité.
Clairement c’est pas une astuce révolutionnaire mais clairement
ça aide puisque les gens vont vous dire “ah depuis qu’on s’est rencontrés je
vois votre site internet partout!” “ah bon? bah faut dire que on est quand même
assez leader dans l’industrie!”. Et enfin dernier point: Faites les choses à
fond! Mettez le budget parce que si ça marche pas vous allez faire quoi? Vous
allez vous dire: “ok bah non, Google ça marche pas pour moi.” – “Tu as essayé Facebook?”-“Ça marche pas non plus.” Ah oui, et bien bonne chance.
Mais en tout cas moi ce que je veux dire c’est que voilà, essayez de
faire les choses à fond, jouez le jeu, demandez l’avis d’un expert ou d’une
agence. Faites vous vraiment accompagner, il y a de très fortes chances
pour que ça marche si vous mettez vraiment toutes les chances de votre
côté. Donc si vous n’êtes pas prêts à dépenser
le budget, ne dépensez pas, ne faites rien. Attendez d’avoir l’envie,
d’avoir la motivation pour le faire sinon, on sait d’avance que les résultats
seront pas bons et vous vous direz “ah bah tu vois j’ai bien fait ne pas
dépenser trop”, “non c’est parce que t’as pas dépensé
assez en fait que ça n’a pas marché.” Également, si vous êtes à vos débuts, que
personne ne vous connaît, que finalement le site internet vous savez
pas encore s’il est hyper efficace, c’est normal que ça prenne du temps.
Je veux dire, ne dépendez pas de google Ads à 100%. Je vous
le déconseille, ce serait dangereux pour votre entreprise parce que le coût
par clic, le prix que vous payez pour attirer ce trafic dépend évidemment de
la qualité de vos annonces mais dépend aussi du montant des enchères de vos
concurrents. Donc si vous dépendez à fond de Google Ads,
vous dépendez aussi des concurrents donc ne misez pas tout sur Google Ads,
idéalement je pense que vous ne devriez pas avoir plus que 30% 40 % gros maximum, mais non, 30 % de votre trafic qui vient de Google Ads. Donc diversifiez vos
sources de trafic, c’est très important de garder en tête que au départ vous
payez surtout pour que les gens vous connaissent, pour qu’ils prennent
connaissance de votre produit, qu’ils viennent sur votre site internet
même s’il ne convertissent pas tout de suite au moins ils ont pris connaissance
de votre offre et ça ça a beaucoup de valeur. Donc merci d’avoir regardé cette
vidéo en entier, n’hésitez pas à vous abonner à notre chaîne ou à liker la
vidéo. Également, si vous avez besoin d’accompagnement pour tout ce qui est
création, gestion de vos campagnes Google Ads ou tout simplement pour avoir un
audit de votre compte, vous voulez savoir s’il a été bien monté, vous pouvez nous
contacter directement, on fait ça toutes les semaines pour
nos clients, les gens qui nous contactent donc n’hésitez pas!

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