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CUÁNTO debes INVERTIR en la PUBLICIDAD de FACEBOOK en 2018

CUÁNTO debes INVERTIR en la PUBLICIDAD de FACEBOOK en 2018


sure many times have you asked what should be the budget your company should invest in facebook to get results really is give a figure complicated concrete and that It depends on various parameters but not In this video I want to talk to one technique that you can follow to know what you have to invest at all times on facebook and is based on different own tests I have done and third-party data Hello my name is Juan Merodio and Welcome to a new video if you first time and want to learn all trucos sobre marketing digital y cómo ser un emprendedor de éxito suscríbete a mi canal en facebook cuando quieres invertir en su parte publicitaria lo mínimo que te deja invertir es un euro al día pero eso no quiere decir que sea la cifra adecuada incluso al igual que sucede en google facebook dispone de ejecutivos de cuentas que te ayudarán a montar tus campañas y en muchos casos te dicen un presupuesto que debes invertir no el cual sinceramente no es del todo correcto ya que bajo mi punto de vista lo que debes hacer es empezar con lo mínimo viable y en función de eso y de los resultados ir invirtiendo más poco a poco sobre todo porque lo más probable es que las primeras inversiones que hagas no te den buenos resultados es normal no es algo que nos ha pasado y nos sigue pasando a todos y es el camino para saber cuánto y cómo invertir en la publicidad en facebook también debes valorar cuál es el margen de error o mejor dicho qué cantidad de dinero te puedes permitir que no te convierta ya que no es lo mismo empresas que gastan cincuenta mil euros al día en facebook dado que tiene unos ingresos muy elevados y su margen de error es mucho más grande que una pequeña empresa cuyo presupuesto es más limitado y no dispone de esos márgenes de prueba tan grandes la técnica que te diría que puedes usar para saber qué invertir en cada negocio es invierte cinco euros por cada mil visitantes que llegan a tu web mensualmente lo que quiere decir que si tienes diez mil visitas al mes deberás invertir cincuenta euros realmente como te decía esto es una cifra que puede ser arbitraria es cierto pero lo que me gusta hacer es seguir la filosofía del mínimo producto viable pero aplicada a la publicidad en facebook es decir invertir una cantidad mínima que no sea muy elevada pero que nos permita ir viendo cómo conseguir los resultados y optimizando nuestras campañas piensa que facebook va a actuar como un amplificador de otras estrategias de marketing que estés llevando a cabo no ya sean estrategias de email marketing publicidad en otros canales digitales posicionamiento en buscadores ya que la suma de todo ello incrementará la eficiencia algo que veo comúnmente cuando hablo con muchos emprendedores y empresas es que me dicen que la inversión que han hecho en facebook nunca les ha dado resultados o les ha dado los resultados que ellos esperaban y en muchos casos cuando he profundizado en las razones de ello he visto que básicamente es porque la estrategia no es la adecuada para su empresa ni el presupuesto que se ha asignado es el suficiente lo que no permite realmente obtener resultados tangibles por ello a continuación quiero hablarte de cómo puedes crear una estrategia de inversión de publicidad en facebook con el fin no sólo de hacer la inversión adecuada sino hacerlo de la manera adecuada ya que ten siempre presente que facebook es una gran herramienta de remarketing por lo que el presupuesto siempre debe ir condicionado tanto a la cantidad de visitas que tienes en tu web como al tamaño de los grupos de remarketing que vayas creando por ello debes basar tu estrategia en estos grupos que han tenido ya algún punto de contacto contigo para ello están las estrategias de remarketing nou por punto de contacto hablo de usuarios que interactúan o realizan ciertas acciones en tu página en tu tienda online por ejemplo o cuando les envías un email por ejemplo imagina que todos los meses envías cuatro emails a tu base de datos de clientes y del total de la base de datos el cual ahora mismo me da igual porque me voy a basar en la interacción de esa base de datos 4000 usuarios interactúan con alguno de tus emails y además generas 12.000 visitas cualificadas a tu página web por lo que si lo sumamos hablamos que estamos generando unas 16 mil sesiones siguiendo la regla de inversión de cinco euros por cada mil usuarios hablamos que en este caso la inversión debería ser de 80 euros esto simplemente es un estimativo ya que ten en cuenta que puede ser que tengas una tienda online donde vendas distintos productos y servicios por lo tanto el cálculo tengas que hacerlo de manera más individualizada por categorías o por productos no lo que quiero contarte hoy es una técnica que puedes seguir para empezar por algún sitio con tus campañas de facebook de una manera más efectiva pero esto es sólo una tercera parte del presupuesto total de la publicidad en facebook y esto sería para la parte de remarketing que recuerdo son esos usuario que han realizado algún tipo de interacción en alguno de nuestros canales otro tercio de la inversión debe ir dirigida a impactar a un público frío es decir un público que todavía no ha tenido un punto de contacto con nosotros y para ello usaremos publicidad basada en la competencia en gustos e intereses en datos sociodemográficos por lo tanto siguiendo nuestro ejemplo inicial donde vamos a invertir 80 euros en la parte de remarketing a partir de este dato escalar y amos las otras inversiones en facebook por lo que para la parte de descubrir nuevas audiencias multiplicaría por cuatro este presupuesto lo que estaríamos hablando de 320 euros además habría otra partida dedicada a públicos similares a la audiencia a la que ya hemos hecho remarketing y para esto triplicaría el presupuesto de remarketing por lo que se traduce en 240 euros mensuales resumiendo en nuestro caso el presupuesto mensual sería de 320 euros para descubrir nuevos potenciales clientes 80 euros para remarketing y 240 euros para la audiencia similar al remarketing lo que nos da un presupuesto total de 6 100 cuarenta euros mensuales por lo tanto la estrategia de publicidad en facebook debe estar basada en las tres partes generales de un embudo de conversión que son construir audiencia generar engagement con la audiencia y buscar la conversión lo que sí te recomiendo hacer es que la creación y gestión de las campañas de publicidad en facebook las encargues a algún profesional con experiencia en la gestión de las mismas no ya que crear un anuncio en facebook es sencillo pero hacer que se anuncio y esas campañas conviertan a resultados no lo es tanto y los responsables son los pequeños indicadores no hay pequeñas acciones que realmente sólo las conocen las personas que llevan mucho tiempo manejando campañas ya que al final se aprende como todo con la experiencia y si no lo pones en manos de alguien realmente profesional lo más probable que suceda es que la inversión que esté realizando en esta publicidad nunca te convierta resultados por lo que como en todo si realmente quieres que algo merezca la pena rodéate y por lo de manos de gente que realmente sea buena en ese campo personalmente puedo decirte que la publicidad en facebook a día de hoy viene es uno de los canales y las inversiones publicitarias que más retorno de la inversión te pueden dar tanto para empresas be to be como para empresas vitus y donde trabajo y he trabajado con muchas empresas donde cada vez incrementa mensualmente más su presupuesto publicitario en facebook dada la alta conversión y los buenos resultados que están ofreciendo a ver realmente si le está funcionando lo del tema del facebook personal pues genial lo que pasa que eso a nivel de negocio no es escalable es decir no no es algo que puedas estar haciéndolo porque aparte estás dependiendo mucho de facebook y si pasase algo el negocio te lo va a ti te lo va a tirar no entonces realmente con eso yo creo que lo que has comprobado es que hay un mercado en tu país que quiere ese producto y está dispuesto a pagar por ello yo a partir de ahí probaría en paralelo porque al final todo todo es probarlo es decir hasta que no pruebas no seas algo de funcionar o no pero yo probaría en paralelo montar una tienda online amazon las dos cosas porque porque te decía el otro día se opine porque al final satisfy te es muy baratito es decir te permite poner una tienda online muy completa en el mercado por un coste muy reducido al final son 20 30 dólares al mes no tienes que hacer todo completo y funciona muy bien no y luego te permite también vincularlo con amazon amazon está muy bien lo que pasa que tienes que hacer tus números en cuanto a márgenes de beneficio porque ya sabes que amazon se queda un porcentaje entonces es cierto que amazon te puede ayudar a vender hay muchos negocios que no les es rentable porque al final el margen que tiene se lo lleva prácticamente a amazon y se quedan sin rentabilidad pero si a ti tienes una rentabilidad que te lo permitiese yo utilizaría los dos canales para probar lo que sí en amazon tienes dos cuentas tienes una cuenta profesional y una cuenta de vendedor particular vale yo yo arrancaría con la de vendedor particular porque no tiene coste al mes es decir tiene una comisión algo más alta pero no pagas ningún fin mensual entonces para empezar yo empezaría con esa luego si ves que tienes un volumen elevado a lo mejor te interesa pasarte la profesional que creo que pagabas 29 dólares al mes pero tiene mejores comisiones no pero inicialmente empieza por la otra aún así yo porque tendría de la tienda online porque el negocio lo tienes que manejar tú y al final sucede lo mismo si estás si lo dejas en manos de amazon dependes de amazon y vas a tener un problema como le está pasando a muchas empresas que el 90% 80% sus ventas dependen de amazon y están estranguladas por amazon entonces está bien para arrancar ventas y generar ingresos pero yo diría montando la tienda online para intentar intentar que tu negocio la mayoría vaya por tu tienda online que es lo que tú vas a manejar y dónde vas a tener un mayor alto de rango de beneficio no olvídate de la fanpage no merece la pena es decir yo invertiría mucho tiempo en la fanpage de hecho yo ya los negocios nuevos no recomiendo que la creen porque porque no tienes alcance orgánico es decir la visibilidad es nula ahora mismo para alcanzar a gente en facebook la única opción es con publicidad el resto olvídate porque es al final tienes un alcance mínimo y además no segmentado por lo que lo que te interesa en facebook realmente es tener una fanpage pero no para estar publicando ni tener una base de fans grandes sino para poder poner anuncios segmentados a esa audiencia que a ti le interesa en determinado país sea méxico ecuador argentina o donde quieras y con esa publicidad llevarte los a tu tienda online y que te compren si no tienes está la razón cada vez va dando peores resultados pero facebook messenger tú no puedes escribir a una persona por facebook messenger si él no te afecta primero hablo como empresa no como persona como persona pues hacerlo pero como empresa no entonces por ejemplo hay una cosa que hay una aplicación en el shop y faith lo digo porque yo lo utilizo que te permite al usuario darle algo a cambio de que te acepte el permiso a facebook messenger entonces nosotros lo que hacemos yo le digo oye te doy un diez por ciento de descuento en tu primer pedido si nos permite es comunicarte por facebook messenger y a partir de ahí ya lo puedes utilizar entonces eso es muy interesante no pero al final yo también siempre intentó coger las direcciones de email los teléfonos para que sea whatsapp marketing o otras acciones que puedas hacer porque además tú vas a un nicho muy concreto entonces te puede interesar prueba error es decir esto es lo que siempre en marketing es prueba error y se necesita tiempo porque una de las cosas que muchas veces nos pasa por ejemplo con las empresas es que quieren avanzar rápido entonces no puedes porque las pruebas hay que hacerlas una por una es decir tú puedes tener diez días para probar pero tú no puedes probar las diez a la vez porque entonces no sabes cuánto está funcionando y cuál no te tienes que ir una por una y eso requiere tiempo para ver por dos aspectos lo primero porque la primera que debe implicarse eres tú no es decir porque realmente al final eres la dueña de la empresaria y si no y si no te implicas en cosas pues como a mejor que le preguntan yo cosas que te piden confirmación la agencia es imposible que tengas a quien tengas alrededor pueda pueda coger un buen ritmo todo esto y lo segundo por otro lado la agencia que entiendo que si es con ellos no tienen nada de proactividad es exagerado es decir como pudiste ver tenía que estar yo detrás de ellos constantemente mandando los emails que ni contestaban y en el momento que yo no mando email no han vuelto a decir nada entonces claro con una con una parte táctica que actúa así pues también es todavía más complicado que las cosas puedan funcionar entonces a mí normalmente pues eso como te decía yo me gusta tener clientes a los que puedo ayudar mi objetivo no es tener clientes o sea acumular y clientes facturar más en mi caso no es así es decir a mí me gusta poder ayudar y en el momento que creo que no puedo pues prefiero decirlo oye yo no te puedo ayudar por esto por este por este entonces era un poco la razón de mi email haber hecho ahí lo que no quieres que esté estirando por ningún lado al final lo que inviertas pues que tengas sé que es algo porque realmente yo entiendo que estás poniendo el foco en cosas que te están dando rentabilidad hoy y lo que lo que vas a hacer en internet no te va a valer para hoy te va a valer para el mañana porque es una empresa nueva porque requiere una atracción y esos esos conscientes tienes que equilibrar un poco esas dos partes de que te impliques lo decía sobre todo vamos lo digo con todo el cariño más que nada porque después de todos estos años he visto que normalmente cuando las cosas no funcionan es porque el empresario no se nos implica porque al final dice es que voy voy complicado con otras cosas y no saca tiempo para esto pero créeme que es que es fundamental me estoy con una empresa un tema en una empresa en madrid es un empresario de 50 empleados la empresa es un señor muy mayor y el tío se ha implicado desde el momento uno de una manera brutal y es cierto que la empresa tiene tracción pero los resultado son buenísimo y tengo un señor de casi 70 años que no sabe nada de esto y el hombre se está volviendo loco pero se ha dado cuenta que cometía el malo en ello no había manera quiero conocer tu opinión por lo que dejan en los comentarios con el hashtag publicidad facebook qué opinas de esta estrategia que acabo de comentar y qué otras estrategias usas para ello entre todos los comentarios de los vídeos del mes en mi curso online de estrategia de marketing digital si te ha gustado este vídeo y quieres que siga haciendo más vídeos como éste dale me gusta y suscríbete a mi canal

42 thoughts on “CUÁNTO debes INVERTIR en la PUBLICIDAD de FACEBOOK en 2018

  1. 🐙 ¿NO CONSIGUES LOS RESULTADOS DE NEGOCIO QUE TE GUSTARÍAN?:
    Ya puedes formar parte de mi grupo privado en https://www.patreon.com/juanmerodio y acceder a contenidos exclusivos de gran valor que llevarán tu negocio a donde quieres (ebooks, plantillas, herramientas, webinars, conferencias…) y podrás tener asesorías personalizadas directamente conmigo ¡NO DEJES ESCAPAR LA OPORTUNIDAD PORQUE LAS PLAZAS SON LIMITADAS!

  2. Excelente Juan. Tenía que evaluar el caso de un cliente que insiste con Facebook ADS y vende productos del hogar. Creo que lo más acertado si no quiere invertir en publicidad es volcar los esfuerzos en la tienda online y mercado libre

  3. Buen video Juan, has cambio la cámara o tienes nueva iluminación, Buen audio, iluminación y calidad de video, pero sobretodo buen contenido.

  4. #PublicidadFacebook, gran contenido, sobre todo la parte de las asesorias a tus clientes, se aprende mucho tanto como emprendedor como profesional en el área, excelente, gracias por compartir

  5. Es cierto Juan, la Fan page actualmente no genera tanta interacción, es más, en mi caso lo hace más mi cuenta personal. Hay poquita gente que interactúa con la Fan page, pero a mí me sirve tras una venta, me dejen opinión en ella de su experiencia, y como es buena, sirve para generar más confianza. Por cierto, me ha despistado agradablemente algunos instantes tu perrito durante el video 😉 De paso agradezco tus videos que siempre hay algo que aprender. Saludos

  6. Tanta razón con implicarse y con una inversión proporcional a los resultados q se esperan…Buen video!! 🙂

  7. #PublicidadFacebook Muy buenas recomendaciones. Muchas Gracias. Saludos desde Lima – PERU. Percy Arévalo

  8. Hola, gracias, me pareció bárbara esa estrategia, recién estoy comenzando a montar mi tienda on líne y me sirven mucho tus consejos.gracias

  9. #PublicidadFacebook muy buen aporte Juan, como siempre tus contenidos son de mucha utilidad, estoy de acuerdo contigo en poder declarar contenido de manera orgánica, es por esta razón que estoy planificando mi estrategia para obtener mejores resultados.

  10. justamente muchas empresas no quieren vincularse con Amazon, por el tema de los porcentajes, pero ahora el tráfico en tiendas físicas es menor al volumen de clientes virtuales. Para mi Amazon se posiciona como el rey de las ventas en internet.

  11. es la primera vez que veo un video tuyo, y vaya me sorprendio y gusto bastante. y la parte de la consultoria excelente !!! ayuda mucho todo lo que dices

  12. Gracias por tus aportes , desde Argentina provincia de Catamarca aceptando y adecuando lo que se puede de tus generosos aportes ….. Abrazos

  13. #publicidadfacebook me parece muy interesante el hecho de que recomiendas encargar el tema de la publicidad en facebook a un experto pero la verdad en mi región que es medellin Colombia siento que el tema apenas esta empezando a coger fuerza y no confió mucho en las personas que dicen tener buena experiencia en el sector. yo por ejemplo llevo ya 9 meses con lo de publicidad de facebook y considero que me defiendo un poco, pero no he logrado tener muy buenos resultados al momento de segmentar los anuncios, por el contrario cuando se hace una publicidad paga desde la pagina sin segmentar si no únicamente poniéndole un presupuesto por interacion tiene unos resultados que invirtiendo 200 dolares al mes te da una rentabilidad del 100% pero no pasa con todos los productos solo con productos chinos replicas por ejemplo ropa busos adidas nike etc. y lo mismo le ha pasado a muchos colegas. es un tema que acá en medellin la verdad es que siento que falta mucho por experimentarse mas. pero tal vez puede ser que estemos segmentando demasiado mal. espero aprender mas con juan merodio y descubrir que es lo que sucede

  14. #publicidadFacebook sacame de una duda. yo pienso que es mejor usar los publicos similares que segmentar por gustos. claro primero segmentar por edad, sexo y gustos y con los datos de interacion crear publicos similares mas pequeños. pero te he escuchado de que los publicos similares no son muy efectivos, que no has tenido buenos resultados con ellos, solo para brandin. o el secreto esta en dar una muestra grande y generar un publico similar pequeño?

  15. Me ha servido para seguir orientando mis campañas de marketing hacia facebook y de seguir enderesando mi norte, en cuanto a Facebook ads y Adword cual seria mejor en la adquisición de nuevos clientes? #PublicidadFacebook

  16. #PublicidadFacebook Hola Juan, excelente como siempre!!! Una pregunta, un cliente me dijo que si en facebook comienzas a invertir menos dinero que meses anteriores este te "penaliza" y el alcance no mantiene la proporción entre dinero/alcance sino que es inferior , es decir el costo por conversión es mayor. Es cierto esto?

  17. #publicudadfacebook. Porqué dices que una fanpage no sirve? Fue lo primero que me recomendó la agencia de marketing para dar a conocer mi marca, crear una comunidad y vender mis productos. Ahora me dejas k.o

  18. Gracias por tan buenos consejos. Y es muy cierto que lleva tiempo y cuesta, sobre todo cuando uno mismo hace TODO: marketing digital, ventas personales, gestión, etc. Trato de tener un presupuesto fijo para facebook. Estoy incrementando tráfico en mi web, pero quiero propulsar también google adwords para mejorar. He mejorado, he hecho landing pages que mejoraron mi conversión. Otra cosa que me ha funcionado es en facebook la campaña "Clientes Potenciales", que tiene como una landing page pop-up con formulario de contacto y me ha traído muy buena conversión (por cada 60 pesos argentinos por formulario, obtenia compras de 1500 pesos). Si bien es cierto que me funcionó bien, también dejé de hacerlo porque un mes no me trajo ningún resultado, y ahora comprendo que ello puede pasar, y que no hay que cambiar y dejarlo de hacer de golpe. Actualmente quiero mejorar la conversión y la quiero medir desde Google Analytics la página "contacto-exitoso" por ejemplo. Ya que no tengo shop en mi web, sólo puedo medir los contactos mediante formulario que me hagan, que por lo general es para consulta de precios de Leads que quieren ya comprar mi servicio. Está bien esa táctica?

  19. vendo automotores, no me sirve amazon o cosas asi, tiene menos alcance organico que facebook eso. que recomendas?

  20. Podrías hacer un vídeo específicamente de el ejemplo de el señor , el de 70 como le ayudaste en su negocio porfavor !!!! Saludos y gracias por leer mi mensaje !!!

  21. El mejor video que he visto ese final fue brutal. Me encanto escuchar los consejos. Un tanto aleatorio, pero joder, tienes una labia y un conocimiento brutal, mis respetos

  22. Hola me puedes ayudar? Si estoy en mi administrador de anuncios , y también soy administrador de una pagina de un amigo mio que quiere hacer un anuncio en facebook ads , yo desde mi administador puede acceder a su administrador o solo a su pagina no me dejaria hacer anucios y contrastarles el seguimiento de ellos? gracias

  23. ¡Hola Juan Merodio! yo recién me estoy entrometiendo en el mundo del marketing digital. Estoy pensando capacitarme en un curso de mi país que incluye como publicar en facebook, creación de estrategias y análisis de las métricas, entre otros. ¿Cómo puedo identificar sí mi inversión mensual en anuncios es correcta? ¿Utilizas algún porcentaje exacto sobre el precio total del producto? ¿Qué me recomiendas para no pecar en gastos excesivos o muy ligeros?

  24. Exelente video , Juan . Te ganaste mi suscripcion . Una sola observacion : En tu proximo video procura no tener una criatura tan encantadora como ese perrito en el background.

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