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Como cobrar pela Gestão de Google Ads e/ou Facebook Ads?

Como cobrar pela Gestão de Google Ads e/ou Facebook Ads?


Quanto cobrar pelo serviço de gestão de
Google Ads, Facebook Ads, enfim… qualquer tipo de plataforma baseada em
anúncios Pay Per Click (PPC). Você sabe? Olá pessoal, aqui é o Erick da M2up. Então, muita gente quando começa tem essa dúvida. Freelancers, profissionais que estão recém iniciando na área, agências novas… O pessoal costuma ter bastante essa dúvida. Quanto que eu devo cobrar pelo meu serviço de gestão de mídia paga? Para solucionar essa dúvida, a gente vai trazer aqui três opções que consideramos as melhores que existem. Opção número 1, você
pode cobrar um percentual do que o seu cliente investe na plataforma em questão,
seja ela Google Ads, Facebook enfim… esse percentual costuma variar
de 10% a 20% por cento no mercado brasileiro. e só pra a gente entender como é que
funciona digamos que a gente cobre 10% de tudo o
que o nosso cliente investe. Se o nosso cliente investe 5 mil reais em Google Ads, por exemplo, a parte que vai ficar com a gente vai ser de R$500. Se o nosso cliente aumentar esse investimento para 10 mil reais, o nosso
valor passa a ser mil reais então quanto mais o cliente cresce, mais
ele consegue investir e mais o profissional ou agência que está
cuidando dessa conta vai crescer junto Então, esse formato é bem interessante
por causa disso, porque faz com que tanto a empresa, quanto a agência que está
lidando com aquela conta, cresçam em conjunto. (Ahhh que delícia) O lado negativo dessa forma de cobrança é que se o seu cliente não investe muito,
talvez não seja tão vantajoso pegar esse cliente Então, vamos lá, digamos o seu
cliente investe mil reais. O que não está errado, para muitas empresas, não é
necessário ter um investimento tão grande em mídia paga, principalmente se é uma empresa local mas vamos lá. Digamos ele investe mil
reais e o seu percentual, caso você cobre 10% em cima desse investimento, vai ser
apenas de R$100 então, pra grande maioria dos casos, esse valor não vai ser interessante para, enfim… pegar um novo cliente, todo aquele
trâmite de fazer o setup de uma conta nova de organizar, de otimizar, de acompanhar de forma periódica, semanal, enfim… não vai valer a pena, a não ser que você esteja iniciando no mercado, queira a experiência, queira
cliente, cases… aí tudo bem …mas, na grande maioria dos casos, não vai ser a melhor opção. (Ele tem toda razão) Então, como é que a gente resolve isso? Trabalhando com a opção número 2. E a opção número 2, basicamente, vai te dizer para você estabelecer um preço fixo para o seu serviço. Então, pra pegar como exemplo,
vamos pensar em uma empresa que cobra R$500 para gerenciar uma plataforma de
mídia paga. Então, essa empresa vai cobrar R$500 se o cliente quiser investir 5
mil reais tudo bem, a taxa dessa empresa vai
continuar sendo R$500. Se a empresa resolver diminuir o orçamento e investir R$800 só em mídia paga, tudo bem a taxa também continua sendo R$500. Então o valor, nesse caso, não varia conforme a quantidade de dinheiro que o seu cliente
está investindo. Para definir esse valor é bem importante você pensar em, por exemplo, quanto vale esse cliente para você? Quais recursos você vai ter que usar pra tocar essa conta? Você vai ter que contratar novas pessoas? Enfim… para definir esse valor fixo sempre pense: qual é o mínimo que eu tenho que receber para fazer valer a pena o meu esforço? o meu tempo. E só pra finalizar essa opção número 2. Aqui no brasil, as empresas e
freelancers costumam cobrar entre R$300 a 1 mil reais, 5 mil reais
um pacote fixo, então varia bastante Como você pode ver e basicamente essa
variação se deve ao tamanho do cliente, a quantidade de dinheiro que
esse cliente investe ou a experiência de quem está pegando essa conta. Então
existem várias coisas que podem influenciar nesse valor de preço fixo (Ahhhh, agora eu entendi) E para finalizar, a terceira e última opção é “cobrar por hora”. Nesse caso, você pode estimar para o seu cliente quanto vai dar em termos de
horas aquele trabalho em questão e fazer um pacote mensal baseado nessas horas, podendo variar um pouquinho pra cima um pouquinho para menos, ou ainda, deixando aberto… daí o risco acaba sendo do seu cliente, mas geralmente não acontece isso e quando a gente trabalha com esse formato, muitas vezes a gente trabalha com o formato de consultoria onde você não atua de forma operacional, ou seja… você entra como um guru, um mentor para aquela empresa que provavelmente já tem a sua equipe de marketing para
operacionalizar todas as campanhas, pra… Enfim, fazer o operacional do Google Ads, do Facebook Ads e você vai entrar como um consultor avaliando se aquilo que eles
estão fazendo está certo, se tem alguma coisa que pode ser melhorada, analisando a
conta, vendo oportunidades, ameaças, enfim… Nesse caso, você pode cobrar pela própria conversa. Digamos, você tem ali um horário fixo por semana onde vocês vão lá,
conversam sobre a conta, o que está certo que está errado e, no final do mês, você
monta um relatório da quantidade de horas que foram utilizadas e passa para o
seu cliente e aí esse vai ser o seu valor de cobrança pelo serviço. Aqui no
brasil, então, só para a gente ter uma média, o valor de hora de consultoria
pode variar de R$30 por hora para profissionais menos experientes, até R$300 por hora para profissionais mais capacitados e, claro, não tem muito limite. Quanto maior o nível de capacitação do profissional maior o nível de exigência da empresa também, mais esse profissional vai poder cobrar pelos seus
serviços por hora. “Tá Erick, tudo bem e como é que a M2up faz com os seus clientes?” Bom, basicamente, a gente trabalha das três formas. A gente tem um valor mínimo, ou
seja, menos que esse valor não vale a pena para a M2up atuar em cima desse cliente porque a gente não vai conseguir pagar nossos custos fixos, os nossos
recursos não vão poder ser utilizados. Vamos dizer assim, não vai ser
um valor que vale a pena atuar nessa conta. Se o cliente não investe muito,
então vale o valor mínimo. Agora, se o cliente começa a investir bastante, ou
seja, um valor que o percentual de investimento vale mais a pena para a M2up. Então, a gente passa a cobrar um percentual do investimento em Google Ads, Facebook Ads, seja lá qual for a plataforma que a gente esteja
trabalhando. Então fica um formato bem justo porque a gente tem um mínimo para
quando o cliente não investe muito, mas mesmo assim ele precisa de uma ajuda
especializada na área e ao mesmo tempo se a empresa começa a crescer e se o nosso trabalho gera frutos para essa empresa a gente consegue, digamos, alavancar as
vendas, alavancar o número de leads… Então, a gente começa a crescer junto com essa empresa, cobrando um percentual de tudo aquilo que ela investe. O que na
nossa opinião é o melhor dos casos, quanto mais a empresa investe, mais ela está ganhando com essa plataforma e mais nós estamos crescendo junto com essa empresa. Em alguns casos, a gente tem clientes que não querem uma empresa tocando a sua plataforma já possui uma equipe de marketing, mas querem sim a experiência de alguém que já atua com isso há mais tempo e, por isso, eles
contratam o serviço de consultoria da M2up. E esse serviço de
consultoria funciona mais ou menos daquela forma que expliquei pra vocês,
onde a gente faz conversas periódicas com o cliente, analisa conta, vê o que
está certo e o que está errado e no final do mês a gente passa um relatório
daquilo que foi feito e a quantidade de horas que a gente trabalhou Bom pessoal, espero que vocês tenham gostado das dicas e se você chegou até o fim desse vídeo, eu
quero muito a sua opinião porque quem chega até o fim de um vídeo é porque
gostou, é porque está interessado. Então se esse é o seu caso, deixe um comentário com o que mais a M2up poderia fazer em termos de vídeos, para passar dicas,
quais conteúdos a gente poderia falar? O que você quer aprender no universo do
marketing digital que a gente vai fazer vídeos sobre isso. Tá certo? Então, vou
ficando por aqui Abração e até a próxima!

5 thoughts on “Como cobrar pela Gestão de Google Ads e/ou Facebook Ads?

  1. Foi meu professor pelo Curso M2up google Ads na Udemy e posso dizer que aprendi muito, já estou trazendo conversões para empresa que trabalho e aprendendo lidar com uma área bem concorrida que é e-commerce de calçados. Só tenho a agradecer pelo aprendizado Erick e parabéns pelo seu trabalho!

  2. Olha eu aqui de novo 🙋🏼‍♀️ comentando em todas as suas mídias rsrsr e na Udemy . Esse vídeo foi especialmente pra mim hoje … estou nessa etapa de negociações . Ainda conseguindo fechar pacotes pelos serviços baseada em horas e tarefas específicas contatadas . Dificuldade em delegar a parte do design que é o que mais me toma tempo e não E o principal agregador de valor .

  3. muito bom… eu tirei certificação de google ads mas nem pensei em trabalhar com isso.. foi mais pq eu gosto dessa area…

  4. muito bom excelente conteúdo, vocês poderiam falar um pouco mais sobre como criar conteúdo para tentar divulgar o trabalho de quem está começando a trabalhar com consultoria ou algo do tipo relacionado ao universo de gestão digital, por exemplo, como conquistar a confiabilidade na contratação dos meus serviços em gestão de google ads. Enfim poderiam primeiramente relacionar os principais cuidados que você deve ter para não ser apenas mais um.

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