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Aula de Google Ads Gratuita | O Passo a Passo para Melhorar seus Resultados com Otimização de Lances

Aula de Google Ads Gratuita | O Passo a Passo para Melhorar seus Resultados com Otimização de Lances


Olá, bem-vindo! Nessa aula vamos falar sobre otimização de lance das palavras-chave no Google Ads Essa é uma aula muito importante também e fazer essa otimização é o que muda a performance, é o que faz a gente
melhorar o resultado então vamos falar sobre a base para otimizar, qual é o objetivo, otimizando lances, outras métricas e considerações sobre qual período selecionar para fazer sua otimização. Então vamos lá a base para conseguir
otimizar é você ter uma meta, definir um ROI meta ou CPA meta dependendo do tipo
de anúncio que você estiver trabalhando Então por exemplo, eu posso definir que meu ROI meta é 3 e aí eu vou utilizar isso com base e o que estiver com ROI abaixo disso eu vou tentar
reduzir, o que estiver com ROI acima disso eu vou tentar aumentar, e a mesma coisa
com CPA meta se meu custo de aquisição que pode ser um custo por lead, ou um custo
por cadastro, for R$7,00 minha meta tudo o que estiver com custo acima disso eu vou tentar
reduzir, e o custo que estiver abaixo isso eu vou tentar aumentar.
Então nosso objetivo é melhorar o lance e melhor posicionamento no leilão para
palavras-chave com bom ROI e CPA. O que isso quer dizer? Quer dizer que se eu
tenho uma palavra que eu tô com bom ROI e um custo por aquisição baixo significa que ela está sendo lucrativa pra mim ela tá sendo boa eu vou querer aumentar em meu lance dessas palavras para eu me posicionar melhor no leilão e aumentar a
parcela de impressão que eu vou estar aparecendo ou então, subir minha posição
média para ser mais clicado ainda e conseguir mais cliques, e a mesma coisa
vale pro oposto que eu vou tentar diminuir o lance das palavras que estão
sendo prejuízo, se eu tiver uma palavra-chave que não está convertendo eu vou
diminuir o lance dessa palavra porque eu não quero, eu vou querer parar de gastar
dinheiro nessa palavra que não está tendo retorno e só uma consideração
ROI e CPA eles são meio que opostos, ROI a gente quer sempre o maior possível então a gente vai otimizar para aumentar esse ROI, e o CPA é ao contrário a gente quer que o nosso custo por
aquisição seja sempre o menor possível então a gente vai otimizar para reduzir
esse ROI* (correção, CPA) e como que é a forma que eu sugiro pra fazer essa otimização, é
trabalhar com “ranges” de CPA e ROI Eu vou exemplificar por exemplo, ROI meta 3, CPA meta 7, ROI vou otimizar para aumentar, CPA vou otimizar para reduzir, e aí que eu vou
fazer, vou trabalhar com “ranges” pra fazer ajustes de lance
de acordo com essa performance por exemplo, aqui no caso do ROI, se eu estiver com alguma
palavra, eu vou pegar, selecionar as palavras que eu tô com ROI entre 0 e
0,5 que isso é um prejuízo grande, e vou lá diminuir 30% do lance delas porque eu
quero parar de gastar com essas palavras que eu tô tomando prejuízo quanto mais
fragmentado forem esses períodos aqui mas precisa vai ser a otimização então
tente não ter preguiça de fragmentar e fragmentar sim, o máximo possível, então eu vou lá trabalho com esses “ranges”, então de 0 a 0,5 eu vou lá e dou -30%, de 0,5 a 1, eu vou lá e dou -20%, de 1 a 1,5 eu vou lá e dou -10% aqui de 2 a 2,5 que já
tem um lucrinho mas ainda está longe da meta posso deixar tá, e aí eu faço o contrário as palavras que estiverem com ROI 3 – 3,5 que já tá ficando acima da meta, eu vou lá e dou um pequeno
ajuste positivo, então meu objetivo ao fazer isso é pra que eu consiga aumentar a
minha parcela de impressão e meu posicionamento, minha posição média das
palavras que eu estou tendo lucro para eu conseguir atrair mais cliques
nessas palavras e consequentemente aumentar ainda mais a receita, e o mesmo
vale para o contrário que eu vou tentar reduzir Pra ter menos cliques e gastar menos nas palavras
que estou tendo prejuízo e aqui se for trabalhar com CPA é a
mesma coisa só que ao contrário então ao invés de você reduzir as baixas você vai
aumentar, e como que a gente faz esse ajuste de lance, é através de filtros, a gente consegue fazer essa otimização em massa através de filtros então eu consigo ir lá filtrar por exemplo
para todas as palavras-chave que estão com ROI que seria o valor de todas as
conversões sobre o curso maior que 1 e menor que 1,5 e aí eu filtro as palavras
que estão neste range aqui, aí eu vou lá e dou um ajuste, pra elas né. Uma dica: salve esses filtros pra você não ter que ficar criando esses filtros toda vez, a primeira vez que você for fazer já salva na sua conta e esses filtros vão estar salvos, da próxima vez é só clicar e uma sugestão que eu dou também pra
ficar um pouco mais preciso, antes de fazer essa otimização em massa através
dos filtros, ordenar o custo e fazer na mão para as principais palavras que são as palavras que estão mais gastando na conta que elas precisam de uma atenção
especial então a ordena essas principais palavras por custo, faz a otimização na mão delas para você ver, analisar perfeitamente todas as métricas dela, e dar o melhor ajuste de lance possível, e aí depois aqui no filtro você vai
lá, vamos supor que você otimizou todas as palavras que gastaram mais do que
“x” aí você vem e adiciona no filtro aqui também para só mostrar as palavras que
gastaram menos que “x” pra você não re-otimizar em cima da otimização que você já fez e
é isso aí depois que você selecionar com filtro você consegue selecionar aqui todas as palavras no caso esse aqui seria diminuir lance porque está com ROI entre 1 e 1,5 e aí eu diminuo a porcentagem em 10% e aplico aí eu vou diminuir o lance em massa de todas as
palavras que estão com ROI entre 1-1,5 que é de certa forma um prejuízo nesse exemplo beleza? Então é bem legal fazer essa otimização em massa, mas
alguns casos também vale a pena fazer a otimização específica, analisar caso por
caso quanto mais específico for, melhor então você vai lá
analisa caso por caso vê as principais palavras que estão gastando, dá uma atenção especial para essas palavras que elas que estão carregando a conta. Um ponto
importante que a gente têm que considerar também é a parcela de impressão, de todas
as impressões possíveis qual é a porcentagem delas que o nosso está aparecendo então por exemplo se eu estou com uma parcela de impressão de 87,47% significa que de todas as buscas pela palavra-chave em questão o nosso anúncio está aparecendo em 87% delas e por que isso é importante ? Porque de nada adianta eu por exemplo otimizar igual estava aqui, vou aumentar 40% para as palavras que estão com ROI 7 se alguma dessas palavras estiver com parcela de impressão como aqui nesse caso de 94-93% a gente já está imprimindo para quase todas as palavras e quando a gente faz esse aumento de lance é justamente pra gente se posicionar melhor leilão e acaba que se eu aumentar muito o lance de palavras que a gente já está com quase 100% da parcela de impressão eu vou só acaba inflacionando meu CPC, “o tiro pode sair pela culatra” e ao invés de melhorar o resultado, diminuiu o resultado então olhar sempre essa parcela de impressão e buscar
aumentar as palavras que a parcela está baixa, 36% 24% 37% 50% 60% ainda tem bastante impressão que dá pra gente aumentar. Claro que se uma palavra com 94% se ainda quiser melhorar a posição média ainda assim vale fazer esse aumento e a minha sugestão é: nesse filtro incluir também busca de parcela de impressão então eu venho aqui e coloco no caso parcela de impressão se eu for aumentar, se eu estivesse aumentando as palavras que estão com ROI entre 5 e 7
aí eu venho coloco aqui também a parcela de impressão menor do que 80% por exemplo para não aumentar as palavras que já estou com boa parcela de impressão. Outras otimizações que a gente pode fazer é pegar as palavras que estão com um alto custo, essa é uma das mais importantes também palavras com alto custo e zero conversões. Então eu vou lá e filtro 0 conversões e custo alto e diminuo bastante o lance dessas palavras e isso acaba reduzindo muito o custo essa talvez é uma das mais importantes
para reduzir custos, faça sempre essa otimização um outro tipo de otimização que pode fazer é pegar as palavras que não estão gastando nada com custo menor que
um em determinado período que são as que não estão aparecendo
significa que ou a parcela de impressão delas está muito baixa ou então o índice de qualidade tá baixo e uma forma de tentar fazer com que elas comecem a aparecer é aumentando então pega as palavras que não estão gastando nada e aumenta e aqui uma outra dica é analisar o retorno por clique né você consegue colocar a métrica de quanto está
sendo seu retorno por clique aí você sabe qual que é o máximo que você está disposto a pagar então vamos supor que o CPC médio de determinada palavra tá R$0,50 e aí o ROI dela tá
de 4 e quando for realizar o retorno por clique tá de R$2,00 por exemplo, então eu vou saber que se eu pagasse R$2,00 nessa palavra em todos os cliques meu ROI ia ficar 1 e aí
você tem como base desses R$2,00 pra trabalhar essa otimização para você não
aumentar de maneira alguma esse CPC pra chegar perto desses R$2,00
porque aí vai começar a não ser lucrativa mais essa palavra-chave. E agora,
consideração final sobre o período de análise, sempre que a gente for analisar
você precisa analisar e colocar o período em questão. Minha sugestão é analisar sempre os últimos 30 dias ou último 7 dias ou até mesmo ontem pra ver. Claro, que você tem que tomar cuidado pra você não otimizar, fazer uma otimização
de um período em cima do outro, pra não otimizar uma em cima da outra
mas a analise sempre esses períodos aqui que eles vão estar ajudando então faça sempre
por exemplo periodicamente uma otimização a cada 30 dias semanalmente otimização a
cada 7 dias e todo dia vai lá e olha no dia anterior pra ver o que performou e o que não performou, o que pode aumentar e o que não pode e façam essas otimizações para buscar aumentar o ROI, diminuir o CPA beleza? Essa foi a aula de hoje então de otimizações de lance
obrigado por assistir e até a próxima aula!

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