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17 Trucos para Mejorar tu Copy en Facebook Ads 🚀

17 Trucos para Mejorar tu Copy en Facebook Ads 🚀


¿Sabes cómo crear campañas en Facebook Ads
pero sigues teniendo problemas para crear el Copy de tus anuncios?¿Notas que no terminas de
conectar con tu público objetivo y esto lo sufre la rentabilidad de tus campañas? Hola
soy Juan Núñez Blasco, Consultor de Marketing Online en www.juannunezblasco.es y en el artículo
de hoy te mostraré 17 trucos de copywriting para mejorar el copy de tus anuncios y que incrementen la rentabilidad de sus campañas ¡COMENZAMOS! En mi experiencia redactando copys para Facebook Ads, después
de muchos errores y aciertos, me he dado cuenta que la clave para crear textos que convierta
y que conecte con tu público objetivo es seguir una metodología. Si has lanzado alguna campaña
de Facebook Ads, seguro que has sentido esa sensación cuando por fin, después de horas de trabajo, has redactado tú copy y estás contento con ello. Piensas: ¡Lo vamos a petar!
Pero, cuando lanzas la campañas y pasan los días, notas que la rentabilidad de tu campaña no es la que esperabas. Es
decir, que tu anuncio no convierte. Para remediarlo he creado esta guía de 17 pasos con la que
te ayudaré a crear copys que conviertan en Facebook Ads y que haga aumentar la rentabilidad
de tus campañas. Para que lo comprendas mejor lo he dividido en dos secciones: (1)en la primera parte te enseñaré los 5 pasos que debe seguir para crear la estructura y el planteamiento de tu copy
en Facebook Ads, y una vez tengamos los cimientos de tu copy con una estructura adecuada, te mostraré los 12 trucos de copywriting para llevar la rentabilidad de tus campañas al siguiente
nivel. Pero antes de entrar en materia preventiva y comprender la vamos a coger perspectiva para comprender la importancia del copy en Facebook Ads. Con el avance del contenido multimedia, parece que el copy ha perdido relevancia Pero nada más lejos de la realidad. Las palabras mueven el mundo y son responsables de lo que creemos, pensamos y de las decisiones que tomamos en nuestro día a día. Un buen Copy es fundamental para
que tu anuncio en Facebook Ads sea rentable Sin embargo, lo primero que debes conseguir es
llamar la atención de tu audiencia y que se detengan en tu anuncio.Sin embargo nadie se va a
parar en el anuncio que únicamente contenga texto ¿verdad? Para conseguir que los usuarios se detengan en tu anuncio tienes que llamar su atención, y esto lo conseguirás a través del contenido multimedia. Será la imagen que elijas o el vídeo que compartas lo que hará que los usuarios dejen de ver las foto de sus amigos o vídeo de gatitos y se detengan en tu anuncio. Por ello, lo primero que debes conseguir es es una creatividad que llamé la atención
a tu público objetivo. Debe tener relación con tu objetivo de negocio o el planteamiento de tu campaña y que sea llamativa y que despierte la curiosidad en el usuario.
Te aconsejo que pierdas tiempo en esta tarea para realizar varias variaciones de imágenes
y vídeos hasta que des con el ganador. unas Una vez consigas llamar su atención, podrás comenzar a transmitir valor a través de tu copy. En otros artículos analizaremos qué debe tener una imagen o vídeo ganador en Fb Ads Pero ahora vamos a continuar con lo que te ha traído hasta aquí: Los 17 trucos para conseguir un copy en Fb Ads irresistible para tus usuarios. En primer lugar, veremos cómo estructurar tu copy basándonos en dos modelos de copywritings: el modelo AIDA y el modelo PASTOR. El modelo AIDA se basa en estructurar el contenido de nuestro copy en diferentes pasos. Estos serán: Atención, Interés, Deseo y Acción. El primer paso será llamar la atención del
usuario. Deberás captar su atención haciendo referencia algún problema o necesidad que
tiene tu público objetivo. El siguiente paso será genera interés debes transmitir
al usuario que ahí encontrará alguna solución a su problema. El siguiente paso será generar deseo. Mostrar otras experiencias que han tenido otros consumidores y que se de cuenta del coste de no satisfacer su necesidad o poner solución a su problema Y el último paso será llamar a la acción.
Decirle al usuario que es lo que tiene que hacer que por supuesto será contratarnos
o comprar nuestro producto. El siguiente modelo en el que me baso para realizar la estructura del copy
será el modelo PASTOR. Este se basa, al igual que el AIDA, en varios pasos en el que debemos estructurar el copy de nuestro anuncios. Son 6 pasos: Problema, Amplificación del problema, Solución e historia, Transformación y testimonio, Oferta y, por último, Requerir o solicitar. El primer paso será destacar el problema que
tiene el usuario. El siguiente paso en la aplicación deberás decirle al usuario el coste que tiene
que no ponga remedio a su problema ahora mismo. En el tercer punto, solución e historia, deberás contar cómo otra persona con su mismo problema lo solucionó Generando así empatía con el usuario. En el siguiente punto, transformación y testimonio, deberás describir, a través de un testimonio, cómo otros usuarios han transformado o han evolucionado después de probar tu solución. Pero todavía no tienes que montar tu oferta. El siguiente punto será la oferta. En este caso debes dejar claro usuario que tú ofreces una solución a su problema o necesidad. Por
último, debes llamar a la acción. Debes decirle exactamente al usuario lo que tiene que hacer para pasar al siguiente nivel. Es decir, tu CTA: qué es lo que quieres conseguir con tu anuncio. Ahora
que ya tenemos la teoría y en el camino que tienen que recoger los usuarios a través
de nuestro copy, comencemos con los 17 trucos de copywriting para Facebook Ads. 1º Conoce a tu audiencia. Para conseguir un copy de calidad el primer paso será conocer al público al que te quieres dirigir. Lo correcto sería que tuvieras identificados y diseñados a tus Buyer Persona. Estos no son otra cosa que los perfiles de usuarios para los que diseñaste tú producto
servicio. Aquellos que se puede considerar que son tus clientes ideales. Una vez que lo hayas definido tienes que definir sus puntos de dolor: aquel problema que tiene tu público objetivo y que tu producto/servicio puede solucionar. ¿Qué es lo que más nos llama la atención? Lo que está relacionado con nuestros problemas ¿Verdad? Optimiza tu copy para hablar del problema de tu cliente objetivo desde un primer momento. 2º Genera interés desde el principio. Con la avalancha de información que hay en internet en general y en Facebook en particular Si no generas interés desde un primer momento perderás la atención del usuario. Por ello, además de elegir un vídeo o una imagen que resuenen con tu usuario con tu suario de veras general de interés con tu copy desde el principio. Una buena
técnica será realizar al comienzo una pregunta que resuene con el problema o la necesidad que tiene
tu público objetivo. 3º Agita su necesidad y focalizate en su punto de dolor. Ahora que ya has captado su interés debes recordarle el coste de no solucionar su problema ahora. Tu cliente ya sabe que tiene un problema y que necesita servicio y que necesita un producto/servicio para solucionarlo. Sin embargo, le está dando prioridad a otros asuntos. El objetivo de este punto es dejarle claro que: cuanto más postergue la decisión de realizar la compra mayor será el problema y el coste aumentará. 4º Presenta un caso dónde se soluciona el problema que tiene tu público objetivo. Este paso será presentar un caso de éxito en forma de historia. A todos nos gustan las historias, desde el comienzo de los tiempos ha sido la forma en la que transmitíamos la información de generación en generación. SI cuentas una historia sobre cómo alguien, con las mismas características que tu público objetivo, ha resuelto su problema conectarás con él inmediatamente. Pero todavía no debes desvelar la oferta. El usuario no debe saber, aunque lo intuya, que le estás queriendo vender algo. 5º explica la
oferta y pide/solicita que realicen una acción. Si han llegado hasta este punto tendrás toda
la atención de tu lectores. Será plenamente consciente de su problema, sarbrá las consecuencias
de no poner cartas en el asunto para solucionarlo y te habrá identificado como una solución
al mismo. Ahora debes explicarle qué ofreces y la acción que debe llevar a cabo para finalizar
el proceso. Este punto puede parecer una tontería pero normalmente es algo que se pasa por alto
elegir la cliente que tiene que hacer para Debes dejar claro tu CTA. Debes decirle a tu cliente qué tiene que hacer. Para muchos esto será suficiente para lanzar su
campaña en Facebook Ads. Pero tú no quieres ser como el resto de tus competidor ¿verdad?
Si has seguido los puntos anteriores tendrás un muy buen borrador para tu anuncio en Facebook Ads. Pero no dejará de ser un borrador ahora le tenemos que dar la última pincelada y conseguir
que sea un texto impresionante y que conquiste a tu público objetivo. 6º Utiliza las palabras
mágicas del copywriting. Existen palabras que hacen clic en la mente de los consumidores
y los llevan a realizar acciones. Entre ellas están: descubre, aprovecha, construye, logra,
siente, disfruta, soluciona, resuelve, supera, ayuda, etc. Has notado algo ¿verdad? todas ellas son verbos. Debes intentar reducir al máximo los adjetivos de tu copy e intercambiarlos por verbos. Los
verbos son transformadores evocan sentimientos y llevan al usuario realizar acciones. 7º Olvida las
características y céntrate los beneficios Las características de un producto o servicio
son esenciales cuando se realiza una venta racional. Estas no deben faltar en la página de venta de tu producto/servicio. Sin embargo, tienes que pensar que no estamos página web estamos
en Facebook. Los usuarios están relajados tranquilamente viendo fotos sus amigos y las
últimas novedades de las páginas que siguen. Por ello, si empiezas a aburrirles con característica de tu producto/servicio pasarán de largo. Debes centrarte en los beneficios que aportas y cómo solucionaran el problema de tu público
objetivo. 8º Cuenta una historia. Las historias son muy efectivas para transmitir ideas, generar empatía y enganchar a tu audiencia. Aplica técnicas de Storytelling para mejorar el engagement con tus usuarios y con ella la conversión. 9º Utiliza metáforas. Muchas veces tendrás que incluir información técnica en tus copys. No queda otro remedio. Para mejorar la comprensión y no perder la atención de los usuarios puede recurrir al uso de metáforas. Con las metáforas presentamos el mismo concepto
aplicado a una actividad común. De este modo, cualquiera se puede sentir identificado y mejorará la comprensión
del concepto. Por ejemplo, un desarrollador web puede poner esta descripción: “se trabajará
el desarrollo web para mejorar el rendimiento del proyecto aplicando las últimas tecnologías de
desarrollo web para mejorar el posicionamiento orgánico SEO”. O, en cambio, utilizando una metáfora
podríamos explicar: “si no quieres ser el Fernando Alonso de tu sector, con una web que tienen buena
pinta pero que nunca consigue resultados, tienes que aplicar en ella la última tecnología
desarrollo web. Trabajamos con la última tecnología de programación y optimizamos tu web al
máximo para su posicionamiento orgánico SEO”. Mucho mejor ¿verdad? 10º Define claramente tu
CTA (Call To Action). Este es un error muy común. Se trabaja al máximo el copy del anuncio pero al final no se le indica al usuario qué acción
debe realizar. Esto genera confusión y normalmente los usuarios cuando acaban abandonan el anuncio y siguen con lo que estaban realizando. Debes dejar bien claro cuál es tu CTA y qué acción debe realizar el usuario estructurando todo el copy de tu
anuncio para que los usuarios realicen esa acción. De ello depende la rentabilidad de tu campaña. 11º Genera sensación de urgencia. Sabes el dicho que dice: “venta diferida, venta perdida”. Pues en Facebook y en el entorno online sucede lo mismo. Si dejas que el cliente se lo piensa y abandone tu anuncio sin realizar el CTA, lo habrás perdido. Por ello, debes
intentar generar la estación de urgencia Debes intentar que el usuario comprenda que si no toma la decisión ahora podrá perder una oportunidad única. Esto lo puedes conseguir conseguir a través de varias estrategias. Por ejemplo, una promoción por un tiempo limitado. Unidades limitadas de un producto o servicio o con un lanzamiento. en el que, llegado a una fecha y una hora especificada, dejará de estar disponible el producto/servicio. 12º Incentiva la participación Debes pensar que aunque segmentes perfectamente a tu audiencia, muchos de ellos no están preparadas para
comprar en ese mismo momento. Sin embargo, si consigues conectar con sus necesidades y su
problema es muy posible que compartan tu anuncio o interactúen con él dejando su comentario. Con este aumento de participación conseguirás aumentar la calidad de tu anuncio considerando Facebook que este es más relevante mostrándolo a más gente por menor coste. Y además conseguirás prueba social. Es decir, conseguirás que otros usuarios confíen más en ti porque tu contenido tiene más interacción entre otros. Como decía, la participación y el egagement son dos factores fundamentales que tiene en cuenta Facebook para medir la calidad de tu anuncio. y esto repercute directamente en el coste de tu anuncio y su rentabilidad. 13º Despierta la curiosidad de tu usuario. La curiosidad es algo innato en los humanos y nos he hecho conseguir logros extraordinarios. Pero también nos lleva a relizar acciones de una forma no racional. Por ello, debes aprovechar este debilidad que tenemos los humanos para atraer su atención y conseguir que hagan la acción que quieres que realicen. Por ejemplo, frases como: “descubre cómo cambió la vida de Pepito después de comprar el producto X” son muy efectivas. Ya que, general curiosidad en el usuario y son tendentes a querer conocer más. 14º Ofrece un beneficio instantáneo.Debes pensar que los usuarios que navegan por Facebook no están buscando
activamente en tu producto o servicio las Por lo tanto, tan pronto como llamas su atención la puedes perder si no ofreces una gratificación
instantánea. Por ejemplo, si estás promocionando una publicación donde invitas a los usuarios
apuntarse a un webinar gratuito, puedes ofrecer a la vez que se apunta al webinar un material
descargable para que solucione su problema hoy mismo a través de una descarga dejando
sus datos de contacto. 15º No des nada por sentado: realiza tests A/B Has terminado de crear tu copy y después de horas de trabajo y por fin está [email protected] con
el resultado. Sin embargo, lo que a ti te llama atención no tiene porqué hacerlo a tu público objetivo. Tienes que volver al primer punto ¿Recuerdas? Analiza a tu audiencia y crea Buyers Persona. Después, crea diferentes copys que se adapten a las diferentes características de cada uno de
ellos cada una de ellos. Si te diriges a una audiencia muy heterogénea, Lo mejor será que crees diferentes grupos de anuncios para enfocarte a cada una de ellas. Después, dentro de cada grupo de anuncios puedes crear diferentes
anuncios con diferentes copys y creatividad De esta forma conseguirás el anuncio más
rentable que mejor conecte con cada uno de tus públicos objetivos. 16 Segmenta y vencerás. La
mejor estrategia para crear copys efectivos es segmentar correctamente a tu audiencia y crear copys específicos para ellos. debes definir a tu público objetivo dependiendo de sus características
demográficas (edad, sexo, educación, localización geográfica, etcétera.) intereses alineados
con tu producto servicio o característico de tu audiencia y la etapa del ciclo de decisión de
compra en la que se encuentra Vamos a detenernos un momento en este último punto. Tienes que pensar que dependiendo de la etapa del proceso de decisión de compra en la que se cuenten tus clientes deberás realizar un tipo de comunicación u otra. No
será lo mismo enfocarte a un usuario que no te conoce absoluto que a un cliente que ha
interactuado contigo varias veces en los últimos días y que haya visitado tu página web visitado
la página Sobre mí y te conozca perfectamente lo que ofreces tu relevancia y que está alineado
con su problema. Para ello, puedes segmentar a los usuarios en tres estratos: el primer lugar
será el tráfico frío o TOFU (Top Of the Funnel) Aquellos que no te conocen. El tráfico
tibio o MOFU (Middle Of the Funnel) los usuarios que ya te conocen más o menos y saben que ofreces.
Y, por último, tráfico caliente o MOFU (Button Of the Funnel). Estos serán los usuarios que te conocen perfectamente,
relacionan tu solución a su problema y además están preparados para
comprar. 17 Personalización=Conversión Este punto tiene que ver con el truco anterior pero quería analizarlo de una manera personalizada debido a su importancia. La personalización es clave
para generar interés. Mejorando el engagement y el compromiso con tu marca al detectar el usuario que está realizando
una comunicación personalizada. Por ello, te animo encarecidamente a que dediques tiempos a segmentar y personalizar tus mensajes para tu audiencia. Siendo una de las tareas que más aumenta la rentabilidad de las campañas
en Facebook Ads. Esto lo conseguirás instalando el pixel de Facebook en tu web. Con ello, conseguirás analizar qué acciones llevan a cabo tus usuarios después de hacer clic en tus anuncios en Facebook Ads, además de analizar el comportamiento de los usuarios cuando navegan por tu web, sea cuando sea. Te dejo un link a otro vídeo donde analizo en profundidad qué es el Pixel de Facebook como instalarlo a tu web dependiendo
de CMS o de la tecnología web que utilices y un ejemplo de una campaña aprovechado todo
el potencial que ofrece esta herramienta de facebook Con esto hemos llegado al final del vídeo. Espero
pero que haya sido útil y hayas aprendido a crear Copys en Facebook Ads que enamoré a tu
público. Si te ha gustado el vídeo dale al LIKE y suscríbete a mi canal para recibir todas me novedades. Nos vemos
en siguientes vídeos.

1 thought on “17 Trucos para Mejorar tu Copy en Facebook Ads 🚀

  1. ¡Está genial este vídeo! Muchas gracias, Juan por los trucos.
    ¿Podrías hacer un vídeo con anuncios exitosos de Facebook Ads y su explicación? Una sugerencia 😀
    ¡Saludos!

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